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关于国内对香港保险错误认识汇总

最近有一些国内的代理人对香港保险的有着很大的错误认识,我现在汇总了一下,希望可以解答一些新老客户的疑问:

1、国内代理人说:港币和美元挂钩与人民币兑换价,七年内从1.2元跌到0.79元,相当于40%下跌,从香港买保险长期看收益未必高。
(买香港保险汇率确实是最大的问题,如果人民币一直只升不跌,那么客户确实有汇率损失。但是这个世界会有只升不跌的定律吗?国内短短十几二十年间,通涨高达600%,货币对内贬值对外升值,在国内高保费的情况下,客户购买的保单贬值速度更快,而香港保险就算计上汇率损失,也比国内保单更保值。)

2、国内代理人说:香港和中国都规定大陆在香港买保险不受法律保护,比如香港规定非香港居民购买的保险投诉不予受理。
(国内不少代理人以此作为理论,对香港有关部门职责一知半解,断章取义,误导客户,所以请大家一定要区分清楚,香 港投诉局的职责是负责本土港人投诉给予调解,而所有境外人士包括中国人、日本、台湾、东南亚地区等等的客户有纠纷要维权而是要香港保监处反应,香港保险是 面向全世界的,保险市场非常成熟,作为世界金额中心,其法规完善程度及执行力度绝不是中国天朝可以相提并论的。) 

3、国内代理人说:法律不同,例:“中国法律失踪2年可宣告死亡,在香港是规定失踪7年才能宣告死亡”。如果在大陆长期生活,在香港需要重新请律师准备赔付证明,而在香港买的保险在中国不具备避税避债功能。
(两地法律确有不同,赔付证明只需提供国内的三甲医院交由我们便可代为赔付,不用客户本人到港,更根本不需要请律师,我有大把的国内客户理赔数据,甚至台湾等 地的客户也有,可供参考。由于在香港购买的保险已经脱离中国法律的监控,中国政府无权干涉,所以避税避债功能是绝对比国内的更安全有效。PS:但国内到现 时为止,并没有政策要说实现遗产税,因此说在国内买保险可以避保单投资收益税是很荒谬的,不存在的税收,为什么要避?国内的代理人是这样忽悠客户买大额保单的吗?) 

4、国内代理人说:服务,保险时期长,需要长期服务,而在香港服务不便利,办理理赔跑香港不便利。
(一般的日常、低 额的门诊医疗等保险,由于理赔率高,建议买国内的,服务较便捷,但重疾险、人寿险、分红险等,理赔售后服务不多的,且优势明显的产品,则可以到香港购买。 至于理赔服务,客户本人是不需要到港索赔的。香港的保险是面向全世界的,具有很大的便利性,例如一些高端医疗险,是直接与全球著名医院结算的,客户可以 “身无分文”地入去进行治疗,这些是国内的保险远远不能相提并论的。)

5、国内代理人说:中国法律规定保险公司不允许倒闭,监管严格,而在国外即使象友邦,富通这样的大公司2008也险些倒闭,香港的小保险公司风险更大。
(香港保监处跟国内的保监会对于倒闭的处理方法十分相似,都会有再保险公司接手倒闭或清盘的保险公司,以确保客户的权益。所以客户最多只会因保险公司经营不善损失红利收益,但保障类投保保额肯定是100%得以保障的。) 

6、国内代理人说:香港保险的佣金是大陆几倍,所以很多中介机构愿意介绍,但注意香港保险前三年的现金价值是零或极少,也就是说退保一分钱拿不到。保险是一辈子的事,需全面考虑,一开始就要保险。
(既然说保险是一辈子的事,那买完又退保这是啥跟啥呀?中途退保无论在哪买都一样会有损失,国内的退保单非常多,大多跟代理人在购买时忽悠客户,和中国保险是“宽入严出”,香港保险是“严入宽出”有关,在香港,我们的退保率是远比国内低,原因笑而不言了。)

 

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